僕は営業経験といえば、接客営業がほとんどです。まともに営業なんてやっていません。なんでアグレッシブに行けるのかと言うと「居酒屋勤務の時代、苦手な男子大学生の近くにいたくなかったからです」であるならば、お客さんのオーダー取りに行っていたほうが気持ちがついたからです。あなたがもし可愛い女子大生や、女子高生のアルバイトの前で、苦手な男子大学生がいたらかっこ悪い所見せたくないから必死にお客さんの所行くはずです。本当に疲れて仕方ありませんでしたが、何もしてないよりましでした。
新聞屋で営業やった感想は、けっこうみんな冷たい感じで営業するんだなぁって思いました。お客さんと面と向かわないからだろうなぁって。点数稼げるのに「点数なんていらないから」みたいな感じでしょうか？自分自慢ではないですが、2日しか出勤してないある居酒屋のお店で月間お客様好感度2位になった事があるくらいなので、接客は嫌いではなかったです＾＾今は、まだ体調が毎日不安定な事以外で言うなら営業は正直楽しいくらいですね？なので、営業が楽しくなるコツを語っていけたらと思います。
まずはこちらの動画をご覧ください。
https://youtu.be/99CijzYAbnM
ここから良い目安を語っていたので最初に
行動量×スキル×営業基盤
だそうです
では次に僕が営業する時にやっている９項目を明かしていきたいと思います
[Get out](これだけでok。30分でも早く起きたら仕事する。毎日じゃなくても大丈夫)
②ツートーン声を高めにして最初の「こんばんは、こんにちは」を言う
[Transform](挨拶で変身モードを起動する)
③一人で行動始まって行こうと目標定めたお客様がいても、気がむかない時や行きたくない時はスマホいじったり、コンビニでコーヒー買ったりする。無理していい行かない→現実から違う現実に逃避する。
[Take it easy](どちらも現実)
④嫌なタイプの人(難しそうな契約は)はかなり遠回りでも後回し。行きやすい所から行く
[Choose an easy path]
⑤常に勉強したい事を調べたり聞きながら営業まわる。むしろ営業を後回しでもok
[Study](びっくりするくらいいろいろ覚える。ダラダラやるかわりに休みの日も積極的に出勤する→効率は必ず上がる)
⑥会話はオーバーリアクションと反応だけで自分の事は基本話さない。会話が苦手もしくはネタがない 場合
[Don’t talk](いつもないに等しい)あまり、何か聞いてこない限りは会話はしない方が得(基本全く会話必要無し)
⑦契約を取りに行くというより時間まで暇潰しに行くような感覚。枚数はゼロでもok。[Patience] 早く起きて『行ってきます』言ったら少しでも家以外で暇潰しに行く感覚。(ただし、なるべく時間までがんばる無理はしない)
⑧本業以外でも、仕事があればなんでもやる。積極的に働く気持ちがイライラや不完全燃焼を無くしていく。[Work]
⑨最重要自分が最後に遊んだ職場以外の友人に自分が何を言ったかを忘れずに行動する。仕事のノルマだけでは毎日が楽しくならない→遊びのノルマは絶対こなす。(やりがいとモチベーションアップの為)
- [Get out]早起き
- [Transform]変身
- [Take it easy]無理しない
- [Choose an easy path]簡単な道を選ぶ
- [Study]勉強
- [Don’t talk]会話をしない
- [Patience]忍耐
- [Work]よく働く
- [Friend]友人
①で僕が早起きする感覚っていうのは、実は筋トレとかジョギングする時のリズムんなんです。
「今日も早く起きれたからちょっとジム行こうかな」とか
「少し早く起きれたから５ｋｍくらい走ろうかな？とか」なので営業行く感覚はあまりないです。
上のYouTubeに戻ります。上のYouTubeでロジカルシンキングについてもいろいろ語っています。YouTubeで37分くらい過ぎたくらいからロジカルシンキングを話していると思うんですが、楽観的とは違うと思うんです。上のYouTubeでは人生を切り開く考え方なんだそうです。上の①から⑨はほとんど逃げ道みたいなもんだと思うんです。①くらいでしょうか？①をしないと⑨で話す事なくなるくらいなもんでしょうか？過去の自分は筋トレ仲間がいたんですが、筋トレしないと⑨で何も話す事なくなるので⑨で話す事なくなるくらいなら①「早く起きよう」みたいな感じです。営業しないと話す事なくなるよなぁ・・・・。じゃ起きよか・・そんな感じです。
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